（拍手）各位鄉(xiāng)親注意了！今天要說的樹木買賣學(xué)問大，咱們分五個重點(diǎn)來說明白。

一、合同細(xì)節(jié)決定成敗

老張頭去年賣老槐樹吃了大虧。買家說好現(xiàn)錢交易，結(jié)果拖了三個月沒給錢。這事提醒咱們，合同不寫清楚就要倒霉。隔壁村李嬸賣香樟樹苗，買家轉(zhuǎn)手倒賣被查，李嬸也跟著受罰。白紙黑字寫明白最重要。

王老五和趙大壯的糾紛最典型。兩人買賣二十棵核桃樹，口頭說好價(jià)錢，到砍樹時發(fā)現(xiàn)理解不同。一個說每棵一千五，一個說總共兩萬。鬧到鎮(zhèn)上也沒法解決，最后兩人都吃虧。要是有詳細(xì)合同，這些麻煩都能避免。

寫合同要像查戶口。樹的品種、年齡、粗細(xì)、高度、分叉數(shù)量都要記清楚。去年鎮(zhèn)東頭賣景觀樹，合同寫"樹冠像老鷹展翅"，結(jié)果樹枝被風(fēng)吹斷，買家憑合同扣了三千塊。

二、價(jià)格條款要明確

價(jià)格不能只寫總數(shù)。要像菜場賣肉那樣分開算，樹干多少錢，樹枝怎么算，樹根是否另收費(fèi)。村西二愣子賣樹只寫總價(jià)，結(jié)果買家扯皮說樹枝不值錢，少給兩千塊。

付款方式要分階段。定金最少收三成，尾款交貨時當(dāng)面結(jié)清。去年村南有人賣樹沒收定金，買家拖了半年才給錢。最好用現(xiàn)金交易，銀行轉(zhuǎn)賬要留憑證。

三、合法性是根本保障

隔壁村老周賣金絲楠被罰款的事要記住。合同必須寫明"樹木來源合法"，還要附上采伐許可證。就像給人做擔(dān)保，自己先要站得正。

樹種信息要核對清楚。去年有人把普通榆樹當(dāng)珍貴樹種賣，被買家發(fā)現(xiàn)后告到法院。合同里要寫學(xué)名，不能光用土話叫法。

四、違約條款要合理

違約金不能太高。鎮(zhèn)上老馬定每日千分之五，半個月要多付兩萬，法院給砍了一半。總價(jià)20%左右最合適，既讓人心疼，又不違法。

交貨時間要寫具體。最好精確到某天上午或下午。村北有人寫"十日內(nèi)交貨"，結(jié)果第十天半夜來拉樹，鬧得不愉快。

五、驗(yàn)收環(huán)節(jié)不能馬虎

驗(yàn)收要請專業(yè)人士。花五百塊請林業(yè)站技術(shù)員最保險(xiǎn)。去年村中有兩家人為樹死活吵架，最后找技術(shù)員一看，是種樹方法不對。

質(zhì)量保證別亂承諾。老孫頭保證三年成活，結(jié)果樹半個月就死，賠了雙倍錢。除非是專業(yè)苗圃，普通賣樹別打包票。

最后提醒大家：簽合同前到司法所備案，留對方身份證復(fù)印件，按紅手印比簽字管用。把這些都做到，買賣樹木才能安心賺錢。就像種地要看節(jié)氣，簽合同要看條款，功夫下得深，自然有好收成。