# 手把手教你應對合同糾紛

## 一、認清問題類型是第一步

商業活動中簽合同很常見，但簽完合同出問題的情況也不少。遇到合同糾紛時，首先要搞清楚到底哪里出了問題。常見的問題類型有三種：沒按約定辦事、提前終止合作、賠償金額談不攏。

比如北京某裝修公司和材料供應商簽了采購合同，結果供應商送來的瓷磚顏色和樣品不一致。這種情況就屬于沒按約定辦事的糾紛。分清楚問題類型對后續處理很重要，就像看病要先知道哪里不舒服。

## 二、準備證據要又快又全

打官司就是打證據，這句話在合同糾紛里特別適用。律師會幫客戶收集完整的證據材料，包括簽好的合同原件、微信聊天記錄、銀行轉賬截圖這些能證明事實的材料。

去年朝陽區有個典型案例。一家科技公司被合作方拖欠貨款，律師幫忙整理出二十多份關鍵證據：從電子版合同到快遞簽收單，從催款郵件到對方承認欠款的通話錄音。這些材料最后成為法院判決的重要依據。

準備證據要注意三點：1.原件要保管好 2.電子證據要錄屏保存 3.重要對話要文字記錄。現在很多合同糾紛都涉及微信聊天記錄，記得要保存原始手機，不能只截圖。

## 三、吃透法律條文最關鍵

每個合同糾紛都要找到對應的法律依據。常用的有《合同法》和《公司法》，還有最高院發布的司法解釋。比如《合同法》第60條說當事人要按約定全面履行義務，這條經常用在交貨糾紛里。

海淀區法院去年審理的家具定制案就用了這條。客戶定制的衣柜尺寸做錯了，法院判廠家不僅要重做，還要賠償客戶租房存放家具的費用。律師當時重點引用了《合同法》第107條關于違約責任的規定。

找法律依據不是生搬硬套，要結合具體情況。比如疫情期間的租房糾紛，既要看合同約定，也要參考政府發布的減免租金政策。好的律師會綜合運用各種規定幫客戶爭取權益。

## 四、調解談判能省時省錢

打官司不是唯一選擇。北京各法院現在都推行訴前調解，很多案子不用上法庭就能解決。請律師幫忙談判有三個好處：1.不用交訴訟費 2.解決問題快 3.不傷合作關系。

東城區有家食品公司去年遇到分銷商拖欠貨款，律師介入后發現對方是資金周轉困難。經過三輪談判，雙方達成延期付款協議，還保住了長期合作關系。這種雙贏結果比硬打官司更劃算。

談判要講究策略。可以先從對方能接受的條件談起，比如延長付款期限。同時要準備底線方案，談不攏就準備起訴材料。有經驗的律師會準備多套方案，隨機應變。

## 五、走訴訟程序要注意細節

真要打官司的話，每個環節都有講究。從寫起訴狀開始就要注意：1.訴訟請求要明確具體 2.事實部分按時間順序寫 3.法律依據要寫條文編號。西城區某知識產權案就因為訴訟請求寫得不清楚，被法院要求改了三次。

開庭時要注意舉證技巧。重要證據要提前做好標記，電子證據要準備原始載體。通州區有個買賣合同糾紛，原告當庭演示了微信聊天記錄原始文件，對方當場承認了違約事實。

執行階段更不能松懈。很多當事人贏了官司拿不到錢，就是因為沒及時申請財產保全。北京多家律所和調查公司合作，專門查找被執行人隱藏的財產，比如用大數據查銀行流水、查關聯公司賬目。

## 真實案例告訴你怎么辦

去年豐臺區處理過一起典型案件。教育培訓機構收了家長50萬學費后突然關門，涉及300多個家庭。律師團隊接手后做了這些工作：

1. 三天內收集完所有合同和繳費憑證

2. 查出培訓機構關聯的餐飲公司

3. 申請凍結負責人個人賬戶

4. 起訴時把公司和股東都列為被告

5. 促成調解分期退款方案

最后80%家長在三個月內拿回錢款。這個案子成功的關鍵在于證據收集快、財產線索找得準、訴訟策略得當。

## 選對律師事半功倍

北京處理合同糾紛的律所很多，怎么選靠譜的？主要看三點：1.有沒有類似案例經驗 2.律師團隊是否專業 3.收費是否透明。可以要求律所提供成功案例判決書，看看他們處理過多少同類型案件。

朝陽區某建設工程合同糾紛中，甲方換了三次律師才找到合適的團隊。前兩家律所只會照著合同條文打官司，第三家律所實地考察工地，找到設計變更的關鍵證據，最終幫甲方追回600多萬工程款。

簽委托合同要注意服務內容。好的律所會把工作步驟寫清楚，比如證據整理需要幾天、每周匯報案件進展等。避免找打包票承諾勝訴的律師，正規律師都會客觀分析案件風險。

## 法律條文要活學活用

處理合同糾紛不能死記硬背法律條文。比如《民法典》第584條說違約賠償包括實際損失和可得利益損失，但具體怎么算要結合案情。有經驗的律師會請會計師事務所做損失評估，用財務數據說服法官。

最近大興區有個供貨合同糾紛，賣方遲交貨導致買方錯過銷售旺季。律師不僅提供了進貨單據，還拿出市場調研報告證明旺季銷售額是平時的三倍。法院最終支持了買方的預期利潤索賠。

還要注意法律更新。去年最高院新出的買賣合同司法解釋，對電子合同成立時間、貨物檢驗期限都有新規定。專業律師會定期參加培訓，掌握最新法律動態。

## 做好這些不吃虧

通過多年處理合同糾紛的經驗，我們總結出五個實用建議：

1. 簽合同時要把條款寫具體，特別是交貨時間、質量標準這些容易出問題的地方

2. 重要文件要紙質版和電子版雙備份

3. 發現問題盡早咨詢律師，不要拖過訴訟時效

4. 調解書和判決書同樣具有法律效力

5. 執行階段要主動配合法院

記住預防比補救更重要。大額合同最好請律師提前審核，花小錢能避免大損失。北京多家律所提供合同審查服務，通常兩三天就能給出專業意見。