# 買賣合同糾紛應對指南：被告方必知五步法

## 第一步：遭遇糾紛時如何快速理清頭緒

當收到法院傳票時，不要慌張。先拿出合同文件逐字逐句核對。重點查看雙方簽字頁和違約條款，確認自己是否真的存在違約行為。接著整理所有交易記錄，包括付款憑證、交貨單據和溝通記錄。某建材公司就曾因保留完整的微信聊天記錄，成功證明是買方故意拖延驗收導致糾紛。

關鍵要抓住三個要點：合同條款是否明確、雙方實際履行情況、違約行為因果關系。建議用表格列出關鍵時間節點，比如合同簽訂日、約定交貨日、實際交貨日等。這些時間線往往能直觀反映問題所在。

## 第二步：法律武器庫里的三件法寶

合同法第107條是常用條款，但很多人不知道第119條同樣重要。這條規定受損害方有防止損失擴大的義務。某食品廠案例中，法院正是依據這條，判決未及時處理易腐貨物的原告需自擔30%損失。

民法典第188條規定的三年時效看似簡單，實際運用中有很多細節。比如某機械配件糾紛中，被告成功主張原告在發現問題后18個月才主張權利，期間未采取任何措施，超過合理期限。仲裁法第4條提醒我們要注意合同中的爭議解決條款，有些合同會特別約定必須先行調解。

## 第三步：化解危機的兩個黃金機會

收到起訴狀后的15天是黃金調解期。某服裝加工糾紛中，被告主動聯系原告提出分批賠付方案，最終減免了20%違約金。要注意的是，這個階段的溝通最好通過書面形式，并保留所有協商記錄。

如果選擇應訴，答辯狀要在15天內提交。某電子產品案例中，被告因遲交答辯狀導致法庭采信了原告單方陳述。建議準備答辯狀時采用"事實陳述+證據索引+法律依據"的結構，每個主張都要有對應證據支撐。

## 第四步：法庭上的攻防實戰技巧

證據整理要講究策略。某建材糾紛中，被告將300多頁微信記錄做成帶目錄的舉證手冊，用便簽標注重點頁面。法官當庭稱贊這種舉證方式節省了庭審時間。要注意將證據分類為：合同文件、履行證明、損失計算依據三大類。

法庭陳述要把握三個要點：語速放慢、重點重復、用時間線串聯事實。某農產品案例中，被告用"5月簽合同-6月備貨-7月暴雨災害"的時間軸，成功證明逾期交貨屬不可抗力。記住要看著法官說話，避免和對方當事人發生爭執。

## 第五步：判決后的關鍵應對策略

收到判決書后要立即做三件事：計算履行期限、評估執行風險、考慮上訴可行性。某設備買賣案中，被告發現判決金額計算錯誤，通過上訴糾正了30萬元差額。要注意上訴期只有15天，且必須提交新證據才有改判可能。

如果選擇履行判決，建議主動聯系法院執行局。某案例中，被告主動申報財產并制定還款計劃，最終免于被列入失信名單。確有困難時可申請分期執行，但需要提供銀行流水等證明材料。

## 特別提醒：這些錯誤千萬別犯

常見錯誤包括：隨意銷毀交易記錄、輕信口頭承諾、錯過法定時限。某家具廠就曾因刪除與客戶的溝通郵件，導致無法證明對方變更過交貨要求。重要文件保存要注意紙質原件和電子備份雙保險。

與律師配合要把握三個要點：完整告知事實、及時提供材料、明確溝通訴求。某案例中，當事人隱瞞了私下和解嘗試，導致律師當庭被對方證據"突襲"。建議每周與律師至少溝通一次，重大決定前務必專業咨詢。

通過這五步策略，被告方能系統化應對買賣合同糾紛。每個環節都要注意保留書面記錄，關鍵決定要咨詢專業人士。法律保護的是積極主張權利的人，被動應付往往會導致不利后果。保持冷靜、主動應對，才能最大限度維護自身權益。