# 五個(gè)關(guān)鍵步驟幫你順利拿到工程款

## 一、掌握催款基本方法

催收工程款需要講究方式方法。保持專業(yè)態(tài)度很重要，說話要有禮貌。不要帶著情緒溝通，避免爭吵。每次聯(lián)系對(duì)方前先想好目標(biāo)，明確自己要說什么。提前準(zhǔn)備好合同復(fù)印件、發(fā)票單子、施工進(jìn)度表等材料，這些都能證明對(duì)方確實(shí)欠錢。

遇到不同情況要靈活處理。如果對(duì)方態(tài)度好但資金緊張，可以商量分期付款。如果對(duì)方故意拖延，就要考慮法律手段。記住所有溝通都要留下記錄，比如發(fā)短信或?qū)戉]件，方便以后查證。

## 二、實(shí)用催款對(duì)話模板

剛開始聯(lián)系時(shí)可以這樣說："張經(jīng)理您好，關(guān)于XX項(xiàng)目的工程款結(jié)算，我們想和您確認(rèn)下具體安排。"直接點(diǎn)明主題，不用繞彎子。接著說明實(shí)際情況："按照合同第三條約定，主體工程上月已經(jīng)完工驗(yàn)收，但還有30%尾款沒結(jié)清。"

強(qiáng)調(diào)長期合作的重要性："我們合作過三個(gè)項(xiàng)目都很順利，按時(shí)付款對(duì)雙方信譽(yù)都有好處。"最后提出具體要求："請(qǐng)?jiān)诒驹?5號(hào)前付清余款，有問題隨時(shí)聯(lián)系。"結(jié)束時(shí)要客氣："麻煩您抓緊處理，我們等您回復(fù)。"

## 三、法律規(guī)定要清楚

國家法律保護(hù)承包方權(quán)益。《民法典》807條規(guī)定，甲方拖欠工程款時(shí)，乙方可以要求限期支付。超過期限不付的，乙方有權(quán)申請(qǐng)法院拍賣工程，用拍賣的錢優(yōu)先還款。這個(gè)條款給承包方吃了定心丸。

《民事訴訟法》224條說明，如果甲方對(duì)支付令提出合理異議，案子就會(huì)轉(zhuǎn)成普通訴訟。這些規(guī)定給催收工程款提供了法律支持。遇到老賴時(shí)，可以直接去法院申請(qǐng)支付令，比打官司更快捷。

## 四、拖欠后果很嚴(yán)重

拖欠工程款首先會(huì)產(chǎn)生法律糾紛。承包方可以要求法院拍賣工程抵債，甲方可能失去項(xiàng)目控制權(quán)。根據(jù)《勞動(dòng)保障監(jiān)察條例》，拖欠工程款導(dǎo)致工人拿不到工資的，勞動(dòng)部門會(huì)要求加付50%-100%的賠償金。

信用受損影響更大。現(xiàn)在建筑行業(yè)都有誠信檔案，拖欠記錄會(huì)影響企業(yè)招投標(biāo)。有的甲方拖欠后，再也找不到合作方。項(xiàng)目停工損失更直接，材料商停止供貨，工人罷工，每天損失好幾萬。

## 五、付款時(shí)間這樣定

工程款什么時(shí)候付主要看合同約定。簽合同時(shí)要寫明具體付款時(shí)間，比如"完工后7個(gè)工作日內(nèi)付清全款"。分期付款的項(xiàng)目要寫明每期支付條件和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。如果合同沒寫清楚，可以協(xié)商補(bǔ)充條款。

法律規(guī)定雖然沒具體時(shí)間，但拖欠會(huì)產(chǎn)生違約金。一般可以按銀行貸款利率的1.5倍計(jì)算利息。建議每月5號(hào)定時(shí)對(duì)賬，發(fā)現(xiàn)逾期馬上催要。超過60天沒付的，就要考慮發(fā)律師函了。

### 特別注意事項(xiàng)

催款電話要錄音，當(dāng)面溝通要兩人同行。重要文件用EMS寄送，保存好簽收單。如果對(duì)方承諾還款，要簽書面協(xié)議。金額超過50萬的，建議請(qǐng)專業(yè)律師介入。記住不能采取堵門、拉橫幅等過激手段，這些行為可能違法。

### 具體操作流程

1. 到期前7天發(fā)付款提醒

2. 逾期當(dāng)天發(fā)送正式催款函

3. 15天后上門協(xié)商

4. 30天后發(fā)律師函

5. 45天后向法院申請(qǐng)支付令

每個(gè)環(huán)節(jié)都要留證據(jù)。比如催款函要對(duì)方簽收，微信聊天記錄要截圖保存。涉及農(nóng)民工工資的，可以向勞動(dòng)監(jiān)察大隊(duì)投訴，他們會(huì)優(yōu)先處理。

### 常見問題處理

遇到甲方扯皮質(zhì)量問題時(shí)，要立即組織三方驗(yàn)收。確實(shí)存在質(zhì)量缺陷的，先維修再催款。對(duì)方說資金緊張的，可以要求提供擔(dān)保物。公司換老板的，要及時(shí)補(bǔ)簽確認(rèn)函。總之要主動(dòng)溝通，別讓欠款拖過半年。

### 預(yù)防欠款小技巧

簽合同時(shí)增加違約條款，比如逾期付款每天罰0.1%。大項(xiàng)目要求甲方提供銀行保函。進(jìn)度款達(dá)到80%時(shí)才繼續(xù)施工。定期與甲方財(cái)務(wù)對(duì)賬，提前發(fā)現(xiàn)問題。培養(yǎng)長期合作伙伴，信譽(yù)好的甲方可以適當(dāng)放寬賬期。

### 最后提醒

催款時(shí)態(tài)度要堅(jiān)定但保持禮貌，不要人身攻擊。了解對(duì)方困難，提供解決方案。比如用商業(yè)承兌匯票支付，或者用其他項(xiàng)目債權(quán)抵賬。記住法律是最后手段，友好協(xié)商才是上策。做好這些準(zhǔn)備，就能最大限度收回工程款，保護(hù)自己的合法權(quán)益。