# 手把手教你應對買賣合同糾紛

## 一、認識買賣合同糾紛

買賣合同糾紛指買賣雙方在交易過程中產生的矛盾。這些矛盾可能來自合同條款不清晰、交貨不及時、貨物質量差或一方不守信用。中國合同法規定，處理這類糾紛有四種方法：私下協商、找人調解、申請仲裁、法院起訴。

## 二、解決糾紛四步走

### 第一步：當面商量

發現問題先別急。買賣雙方最好坐下來談。這樣做有三個好處：處理速度快、花錢少、不傷和氣。雙方需要拿出誠意，在公平基礎上尋找解決辦法。

具體案例：某建材公司賣給裝修公司100噸鋼材，合同約定3月交貨。建材公司拖到5月才交貨，導致裝修公司工程延期。經過三次面談，建材公司同意減免8萬元貨款作為補償。

### 第二步：請中間人調解

當面談不攏時，可以找專業調解員幫忙。調解過程靈活，雙方隨時可以提新方案。達成的調解協議經法院確認后，同樣具有法律效力。

真實案例：某服裝廠與布料商因色差問題爭執不下。在商會調解員協調下，雙方各退一步：布料商降價15%，服裝廠接受現有布料。糾紛金額從30萬降至18萬解決。

### 第三步：找仲裁機構

調解不成時，可以選擇仲裁。仲裁需要雙方事先約定或事后同意。仲裁結果一錘定音，不能再上訴。整個過程比法院快，一般3-6個月能出結果。

典型案例：某機械廠賣給食品公司設備，約定驗收合格付款。食品公司以"運行不穩定"為由拖欠80萬尾款。仲裁庭請專家檢測后認定設備合格，裁決食品公司10日內付清欠款。

### 第四步：法院起訴

這是最后手段。起訴要注意兩點：要在事發后3年內提出；要去被告所在地或合同履行地的法院。法院判決必須執行，否則可以申請強制執行。

近期案例：某軟件公司為酒店定制管理系統，交付后酒店方拒不付款。法院審理認定系統存在3項未達標功能，判決酒店支付90%合同款共計54萬元。

## 三、賠償金額參考表

| 解決方式 | 處理時間 | 常見金額段 | 適合情況 |

|---------|---------|------------|----------|

| 協商解決 | 1-30天 | 10萬以內 | 爭議小、想保持合作 |

| 調解解決 | 15-60天 | 20萬以內 | 雙方愿意讓步 |

| 仲裁解決 | 3-6個月 | 50萬以內 | 專業性強、要保密 |

| 訴訟解決 | 6-24個月 | 100萬以內 | 爭議大、要強制執行 |

## 四、必知法律條文

1. 合同法第60條：雙方都要按約定全面履行義務

2. 民法典第584條：違約賠償包括實際損失和應得利益

3. 仲裁法第9條：仲裁結果不可更改

4. 民事訴訟法第119條：起訴需要具體訴求和證據

## 五、實戰應對技巧

1. 簽合同時要寫明：質量標準、驗收方式、付款時間、違約責任

2. 收集保存：聊天記錄、送貨單、驗收報告、付款憑證

3. 催款要留痕：定期發對賬單，重要事項用快遞寄送

4. 專業事找專家：5萬以上糾紛建議咨詢律師

5. 時效要注意：催款至少每年一次，保留催款證據

某電子廠去年遇到典型案例：賣給外貿公司200臺設備，約定貨到付款。外貿公司收貨后以"資金周轉"拖欠貨款。電子廠做了三件事：每月寄送對賬單、每季度上門催收、滿1年時發律師函。最終在外貿公司第13個月拖欠時起訴，順利追回本金68萬加利息3.2萬。

遇到糾紛不要慌，先評估自身訴求和證據強度。小金額優先協商，中等金額考慮調解，大金額或復雜情況直接走法律程序。關鍵要早準備、留證據、按步驟處理。記住，法律保護主動維權的人，但更保護會正確維權的人。