（拍桌子聲）各位注意！購銷合同里的陷阱能讓你賠得底朝天。去年老王采購模具鋼，合同寫著"國標(biāo)材料"，結(jié)果到貨發(fā)現(xiàn)是次品。供應(yīng)商耍賴說"國標(biāo)分三級(jí)"，最后鬧到法院才要回訂金。今天咱們就掰開揉碎說說這事怎么防。

一、證據(jù)收集要像偵探查案

微信聊天記錄別刪除。上個(gè)月五金店張老板催貨記錄沒保存，對(duì)方賴賬說沒答應(yīng)交貨時(shí)間?？爝f單子每月整理成冊(cè)，去年李廠長靠發(fā)貨單打贏官司。質(zhì)檢報(bào)告要帶紅章，電子版存云端加密碼。錄音錄像別嫌麻煩，車間驗(yàn)貨全程錄像最保險(xiǎn)。記?。鹤C據(jù)鏈要完整，少一環(huán)就可能滿盤皆輸。

二、合同條款要摳字眼

質(zhì)量要求寫具體。別說"符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)"，要寫"硬度HRC58-60"這樣的數(shù)字。驗(yàn)收方式寫清楚：是抽檢還是全檢？誰出檢測費(fèi)？付款別寫"貨到付款"，要寫"驗(yàn)收合格后7個(gè)工作日內(nèi)"。違約條款別含糊，延遲交貨每天賠0.3%，超過15天可解約。爭議解決選自己熟悉的法院，別傻乎乎寫對(duì)方所在地。

三、損失計(jì)算要算總賬

直接損失好計(jì)算：貨款、運(yùn)費(fèi)、檢測費(fèi)。間接損失容易漏：停產(chǎn)損失按日均利潤算，訂單違約賠款要發(fā)票，客戶流失要往年交易記錄。去年紡織廠王總漏算出口訂單違約金，少要回80萬賠償。設(shè)備維修費(fèi)要有報(bào)價(jià)單，倉儲(chǔ)費(fèi)按市場價(jià)折算。記?。簱p失清單要列明細(xì)，法院只看實(shí)實(shí)在在的證據(jù)。

四、調(diào)解要講策略

先禮后兵別撕破臉。帶著證據(jù)復(fù)印件上門談，手機(jī)全程錄音。適當(dāng)讓步換賠償，比如同意分期付款換書面保證。調(diào)解協(xié)議要律師把關(guān)，別接受"分期付清"這種空話，要寫具體日期和金額。去年食品廠老周調(diào)解時(shí)答應(yīng)"月底付清"，結(jié)果對(duì)方拖到次月1號(hào)，又得重新起訴。

五、打官司要做足準(zhǔn)備

起訴狀別自己瞎寫，花2000找律師代筆。證據(jù)目錄做三份，原件放保險(xiǎn)柜。法庭陳述別啰嗦，按時(shí)間線說重點(diǎn)。法官提問如實(shí)答，不知道就說要核實(shí)。對(duì)方耍賴別著急，申請(qǐng)司法鑒定最管用。判決書下來馬上申請(qǐng)執(zhí)行，銀行賬戶、設(shè)備、房產(chǎn)都能查封。

重要提醒：合同別用網(wǎng)上下載的模板。去年陳老板用模板合同，爭議解決條款寫著"雙方友好協(xié)商"，等于沒說。建議花5000塊請(qǐng)律師定制合同，把質(zhì)量條款、驗(yàn)收流程、違約責(zé)任寫得明明白白。這錢比出事賠幾十萬劃算多了。

最后說個(gè)血淚教訓(xùn)：上個(gè)月劉廠長簽合同時(shí)沒看管轄法院，結(jié)果要到外省打官司，光差旅費(fèi)就花了8萬。記?。汉贤炞智坝梅糯箸R看三遍，每個(gè)標(biāo)點(diǎn)都可能坑你。做生意要懂法，別等吃大虧才后悔！