一、打贏買賣合同官司的五個關鍵步驟

買賣糾紛是做生意最常見的法律問題。作為律師，我處理過上百起這類案件。下面分享五個實用步驟，幫助大家有效應對這類糾紛。

二、第一步：摸清全部事實真相

接到案件先別急著行動。要把合同從頭到尾仔細看三遍。簽字日期、交貨時間、付款方式這些細節都要用紅筆標出來。拿張白紙按時間順序寫下每個關鍵節點。比如哪天簽的合同、哪天付的第一筆錢、哪天開始延遲交貨。

別只看合同本身。微信聊天記錄、郵件往來、通話錄音這些材料都要收集。去年我處理過一個案子，客戶就是靠一條"下周一定發貨"的微信消息，成功證明了對方違約。

三、第二步：找準反擊突破口

搞清事實后要快速確定應對方向。常見的有四個突破口：

第一種情況是合同本身有問題。比如簽合同時對方隱瞞重要信息，或者合同條款明顯不公平。這時候可以直接主張合同無效。

第二種情況是對方先違約。比如買家沒按時付款，賣家就有權暫不發貨。這種情況要重點收集對方違約的證據。

第三種情況是合同難以繼續履行。比如原材料價格暴漲，繼續按原價交貨會虧本。這時候可以要求調整價格或解除合同。

第四種情況是索賠損失。要準備詳細的損失清單，包括直接損失和預期利潤損失。

四、第三步：證據收集實戰技巧

證據收集要注意三個要點。第一要全，所有相關文件都要保存。第二要快，重要證據容易滅失，比如網站交易記錄要及時截圖。第三要合法，偷偷錄音可能不被法庭采納。

建議準備三個文件夾：合同文件袋（正本合同、補充協議）、履行記錄袋（發貨單、驗收單、付款憑證）、溝通記錄袋（微信截圖、郵件打印件）。去年有個客戶把五年內的交易記錄都保存完好，最后成功追回欠款。

五、第四步：法庭交鋒的四種武器

上法庭要準備好四種應對策略。事實反駁就像拆房子，要找出對方陳述中的漏洞。比如對方說已經發貨，但提供不出物流單據。

法律反駁要找對法條。合同法第107條和94條最常用。要提前把相關法條打印出來，用熒光筆標出關鍵句。

證據反駁要像偵探查案。仔細核對每份證據的真實性。有個案子對方偽造簽名，我們申請了筆跡鑒定，結果證明是假的。

程序反駁常被忽視。比如訴訟時效問題，如果對方起訴超過三年，可以直接主張已過時效。上周剛有個案件因這個理由被駁回。

六、真實案例全解析

去年處理的一個鋼材買賣糾紛很有代表性。甲公司付了50萬定金，乙公司到期沒交貨。我們分四步反擊：

首先確認基本事實：合同真實有效，定金已支付，交貨期已過。接著找到對方違約的鐵證——三次催貨的郵件記錄。然后組織證據鏈：合同+付款憑證+催告記錄。最后法庭上重點攻擊對方無法提供交貨憑證。

庭審時對方律師突然提出管轄異議。我們立即反駁：按合同約定糾紛由供貨方所在地法院管轄，且對方未在規定時間內提出異議。法官當庭駁回對方異議。

七、必知法律條文詳解

合同法第107條是索賠利器。記住三個要點：違約事實、損失證明、因果關系。去年有個客戶因對方遲延交貨導致項目停工，用這條成功索賠80萬。

合同法第94條關于解除合同的規定要活學活用。特別注意第四款"根本違約"的認定。比如定制設備的核心參數不達標，就算交貨了也能主張解除合同。

八、給生意人的實用建議

簽合同前做好三件事：查對方信用記錄、明確違約責任、約定爭議解決方式。重要交易建議添加"違約方承擔律師費"條款。

履行合同過程中要養成保存證據的習慣。每次交貨拍照留存，重要溝通盡量書面確認。有個客戶每次催款都發掛號信，后來訴訟中這些信成為關鍵證據。

出現糾紛不要慌。先發律師函正式催告，同時著手收集證據。記住訴訟時效三年，但催告可以中斷時效重新計算。及時咨詢專業律師，避免錯過最佳應對時機。