《老炮兒教你擺平代理經(jīng)銷那點(diǎn)破事兒》

（一）開局先整明白個(gè)理兒

您瞅瞅街面上那些開煙酒店的老伙計(jì)，哪個(gè)不是被代理合同坑得直嘬牙花子？就說(shuō)我二舅姥爺家那個(gè)傻侄子吧，去年跟人簽了個(gè)白酒經(jīng)銷合同，結(jié)果愣是讓人家拿發(fā)霉的基酒給擺了一道。這年頭做生意，光靠"兄弟義氣"簽合同，跟光著膀子闖東北沒(méi)啥區(qū)別——早晚得凍出毛病來(lái)。

（二）合同這玩意兒得跟挑媳婦似的

咱老祖宗說(shuō)得好："丑話說(shuō)前頭，省得后頭扯皮"。去年城東老王頭跟人簽合同，光顧著看人家閨女長(zhǎng)得水靈，愣是沒(méi)瞅明白合同里"區(qū)域獨(dú)家代理"那行小字后頭還跟著個(gè)括號(hào)——（不含線上渠道）。結(jié)果人家轉(zhuǎn)頭就在拼多多開旗艦店，老王頭那倉(cāng)庫(kù)里的貨，到現(xiàn)在還在院子里喂耗子呢。

您要簽合同前得這么整：

1. 把對(duì)方營(yíng)業(yè)執(zhí)照拍下來(lái)發(fā)工商局官網(wǎng)查查，就跟相親查戶口本一個(gè)理兒

2. 白紙黑字寫清楚"貨不對(duì)板咋整"，就跟結(jié)婚前說(shuō)好誰(shuí)洗碗似的

3. 違約條款得具體到每天賠多少，別整那些虛頭巴腦的"適當(dāng)賠償"

（三）證據(jù)鏈得比老太太存錢還仔細(xì)

前些日子西街張寡婦跟人打官司，就因?yàn)闆](méi)存好微信語(yǔ)音。法官問(wèn)她要證據(jù)，她一拍大腿："哎呦喂，那語(yǔ)音都讓我孫子刪了打游戲去了！"您說(shuō)說(shuō)這多窩火？

教您幾招存證據(jù)的門道：

- 微信聊天別光發(fā)語(yǔ)音，重要事兒轉(zhuǎn)文字截圖打印

- 送貨單別用圓珠筆寫，下雨天容易糊（別問(wèn)我咋知道的）

- 銀行轉(zhuǎn)賬備注得寫"XX年XX月貨款"，別就寫個(gè)"轉(zhuǎn)錢"

（四）調(diào)解這活兒得會(huì)"打太極"

去年我跟人調(diào)解個(gè)茶葉代理糾紛，那場(chǎng)面比德云社還熱鬧。供貨方說(shuō)經(jīng)銷商壓價(jià)，經(jīng)銷商說(shuō)茶葉里摻樹葉子。最后我使了個(gè)絕招——讓雙方現(xiàn)場(chǎng)泡茶喝。結(jié)果一壺茶下去，供貨商自己先吐了茶葉沫子，這事兒才算掰扯明白。

調(diào)解時(shí)得注意：

1. 別急著站隊(duì)，先讓雙方把苦水倒干凈

2. 找個(gè)雙方都認(rèn)的中間人，最好是業(yè)內(nèi)有頭有臉的

3. 準(zhǔn)備個(gè)錄音筆，但得提前跟兩邊說(shuō)清楚

（五）打官司得會(huì)挑地兒

您知道不？同樣一個(gè)合同糾紛，在朝陽(yáng)法院和通州法院判，結(jié)果能差出二里地去。去年南城老李頭就在這上頭吃了虧，明明合同寫著仲裁，他非得往法院跑，白瞎了三個(gè)月訴訟費(fèi)。

法律條文得這么用：

1. 《合同法》第107條就是尚方寶劍，違約就得賠（跟小時(shí)候告狀一個(gè)理兒）

2. 仲裁比打官司快，但得提前在合同里寫好"出事找誰(shuí)評(píng)理"

3. 訴訟時(shí)效三年，可別學(xué)東街趙大媽，存折都能存十年，官司拖過(guò)期了

（六）判完了還得會(huì)要賬

去年北城劉老板打贏官司，結(jié)果對(duì)方把廠子機(jī)器都拆了賣廢鐵。這要賬的學(xué)問(wèn)大著呢，得跟獵狗似的聞著錢味兒走。

給您支幾招：

1. 申請(qǐng)執(zhí)行前先雇個(gè)偵探查對(duì)方財(cái)產(chǎn)，連老家宅基地都別放過(guò)

2. 法院拍賣時(shí)別犯傻，二手設(shè)備得找懂行的估個(gè)價(jià)

3. 碰上老賴別硬來(lái)，申請(qǐng)限制高消費(fèi)比罵街管用

（七）說(shuō)點(diǎn)掏心窩子的話

這年頭做生意，合同就是護(hù)身符。您可別學(xué)那些愣頭青，簽合同跟簽快遞單似的隨便劃拉。記住了，白紙黑字賽過(guò)兄弟義氣，證據(jù)鏈得比褲腰帶系得還緊。真要碰上扯皮的事兒，該硬氣時(shí)候別慫，該服軟時(shí)候別犟。這商海沉浮的，誰(shuí)還沒(méi)個(gè)嗆水的時(shí)候？關(guān)鍵是得知道咋撲騰上岸。

最后送您句話：合同不是賣身契，簽字畫押要仔細(xì)。證據(jù)存好比存錢，調(diào)解訴訟看時(shí)機(jī)。做生意講究個(gè)細(xì)水長(zhǎng)流，可別讓合同糾紛攪了您的發(fā)財(cái)夢(mèng)。